چگونه یک استراتژی رشد برای کسب وکار ایجاد کنیم؟

هر استارتاپ جدی روی توسعه سریع خود متمرکز است. با این حال، برای اینکه بدانید کسب و کار جدید شما باید به کدام سمت حرکت کند، باید یک برنامه موفقیت موثر تهیه کنید. در اینجا چند نکته برای اجرای استراتژی رشد کسب و کار شما آورده شده است.

استراتژی رشد استارتاپ چیست؟

برای شروع، مهم است که مشخص شود استراتژی رشد چیست. تعریف کلاسیک توضیح می دهد که جهتی است که یک سازمان برای دستیابی به موفقیت تجاری آینده خود در پیش می گیرد. یک استراتژی رشد باید مشخص کند که چگونه یک شرکت از منابـع خـود (مانند دارایی هـا، دانـش کارکنان، ابـزارها) بـرای دستیابی به اهداف خود استفاده می کند.

هنگام تهیه یک استراتژی رشد استارتاپ، باید گزینه های استراتژیک مختلف را تجزیه و تحلیل کنید و بهترین را انتخاب کنید. شما باید تعیین کنید که برای رسیدن به هدف چه منابعی باید تخصیص داده شود. یک استراتژی رشد استارت آپ خوب باید خلاق، انعطاف پذیر، پاسخگو، چالش برانگیز، جذاب و بالاتر از همه، واقع بینانه باشد. برای تهیه چنین طرحی باید روی یکسری مسائل مهم تمرکز کنید.

یک استراتژی رشد استارت‌آپ خوب نه تنها مسیری را که باید برای دستیابی به اهداف بلندمدت خود در پیش بگیرید، مشخص می‌کند، بلکه به شما امکان می‌دهد اثربخشی اقدامات خود را نیز اندازه‌گیری کنید. این یک نقشه راه تجاری است که نشان می دهد سازمان شما به کجا می رود و چگونه به آنجا می رسید.

سند ارزش پیشنهادی را به بهترین شکل بررسی و تحلیل کنید

ایده خوبی است که با تجزیه و تحلیل ارزش پیشنهادی استارتاپ خود شروع کنید. این کار باعث می شود که به مشتریان توضیح دهید که چرا به شرکت و محصولات شما نیاز دارند. از خود بپرسید چه چیزی در استارتاپ شما منحصر به فرد است که می تواند انتظارات مشتریان شما را برآورده کند یا حتی فراتر از آن باشد.
تعریف یک پیشنهاد ارزش قانع کننده برای رشد کسب و کار شما ضروری است. اگر از این کار صرف نظر کنید، ممکن است در جذب مشتری و سرمایه گذار با مشکل مواجه شوید. اگر نتوانید ارزش پیشنهادی خاصی در پشت کسب و کار خود ایجاد کنید، تبدیل شدن به یک رهبر بازار دشوار است.

مخاطب هدف خود را شناسایی کنید

گام بعدی برای تهیه یک استراتژی رشد واقعی استارتاپ باید شناسایی مخاطبان هدف شما باشد. بدون درک بازار هدف خود، نمی دانید چگونه محصولات خود را بهبود ببخشید و چگونه پیام های بازاریابی بسازید. برای به دست آوردن بینش در مورد مخاطب هدف خود، می توانید داده های نظرسنجی را جمع آوری کنید، از Google Analytics استفاده کنید و به رسانه های اجتماعی نگاه کنید.

شاخص های کلیدی عملکرد(KPI)را تعریـف کنیـد

هزینه جذب مشتری (CAC): این KPI قیمتی را که برای به دست آوردن مشتری جدید می پردازید اندازه گیری می کند. مهم است که CAC را تا حد امکان پایین نگه دارید.
ارزش طول عمر مشتری (CLV): ارزش طول عمر مشتری یکی دیگر از معیارهای کلیدی است که استارت آپ ها باید آن را پیگیری کنند. این کل سود خالص است که به مشتری در طول رابطه با شرکت شما نسبت داده می شود.
نرخ افت درآمد: این به نرخی که شرکت شما پول خرج می کند مربوط می شود.
سود ناخالص: حاشیه سود ناخالص درصدی از کل درآمد است که پس از کسر بهای تمام شده کالای فروخته شده باقی می ماند. این معیار نشان می دهد که استارتاپ شما چقدر سودآور است.
نرخ تبدیل: نرخ تبدیل به درصدی از کاربرانی که یک اقدام مورد نظر را انجام داده اند اشاره دارد.

رقــبای خود را زیر نظر داشته باشید

بخش مهمی از استراتژی رشد یک استارتاپ، نظارت بر رقابت است. به دلایل مختلفی توجه به رقبای خود منطقی است. اولاً، بینش ارزشمندی در مورد استراتژی های آنها به شما می دهد. ثانیاً، ممکن است معلوم شود که رقبای شما قبلاً مشکلاتی را حل کرده اند که هنوز برای شما چالش برانگیز است.
تجزیه و تحلیل راه حل های آنها می تواند میانبری برای شرکت شما باشد. نادیده گرفتن رقابت، اشتباه رایجی است که استارت آپ ها مرتکب می شوند که اغلب منجر به شکست آن ها می شود.

کارمندان جدید استخدام کنید

همچنین ایده خوبی است که برنامه ریزی استخدامی را در استراتژی توسعه استارتاپ خود بگنجانید. یافتن افراد مناسب برای پیوستن به تیم شما برای موفقیت کل سرمایه گذاری و نرخ رشد شرکت شما بسیار مهم است. اگر در مرحله اولیه استارتاپ خود روی افراد اشتباه سرمایه گذاری کنید، بعداً نتایج نامطلوبی خواهد داشت. بنابراین، ارزش آن را دارد که به دنبال کارمندان واجد شرایطی باشید که آماده حمایت از کسب و کار شما باشند.

اهداف بلند مدت انتخاب کنید

شما نمی توانید بدون تعیین اهداف بلندمدت یک استارتژی توسعه قدرتمند تهیه کنید. اهداف به شما کمک می کنند متمرکز بمانید و می توانند از رکود کسب و کار شما جلوگیری کنند. اهداف بلند مدت نوعی مسیر تعیین شده برای استارتاپ هستند که شرکت باید آن را طی کند. آنها همچنین انگیزه قوی برای مدیریت و کارکنان ایجاد می کنند.این اهداف باید قابل اندازه گیری، مشخص، مبتنی بر زمان و مرتبط با چشم انداز کسب و کار شما باشند.

با مسئولیت پذیری و دقت زیاد مقیاس کسب و کار را افزایش دهید

افزایش مقیاس (ScaleUP) پیش از موعد ممکن است کسب و کار شما را خراب کند. بنابراین، نباید اقدامات افراطی انجام دهید و سعی کنید خیلی زود به بازارهای جدید وارد شوید. همه چیز باید با سرعت خودش انجام شود. به عنوان مثال، نیازی به اجاره یک فضای اداری بزرگ و گران قیمت یا بدهی شدید از همان ابتدا وجود ندارد. با این وجود، افزایش مقیاس مهم است و باید در توسعه هر استارتاپی مورد توجه قرار گیرد.